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工行莱芜分行深入开展代发工资营销活动

来源: 作者: 2019-04-06 20:11:07

工行莱芜分行深入开展代发工资营销活动

为发挥我行整体优势,强化公私联动营销,积极争揽源头存款,推动增进代发工资业务快速发展。工行莱芜分行结合营销目标客户清单的收集工作,采取以下工作措施,深入开展代发工资营销活动。

1、认真落实名单制管理。分行通过各种渠道收集营销目标客户清单,制定代发工资业务营销方案,对已肯定的65家代发工资重点目标客户,实行名单制管理,集中营销气力,逐个攻破,提高效果。

2、提高营销目标客户清单采集工作对全辖代发工资业务发展的推动作用。通过将清单目标客户分解到支行点进行逐户核实、认领,发现一批确有拓展潜力的代发工资客户群体,采取联动措施,从而推动代发工资业务快速发展。3、强化重点行业机构客户营销,有效提高代发工资覆盖率。要求支行对营销目标客户清单为主攻目标,展开代发工资定向营销,消灭清单客户的代发工资空白点,有效提高代发工资覆盖率。

4、实行联动营销,提高代发工资渗透率。按照清单肯定的目标客户,实行名单制营销,分批次推动。从关注一、二类代发客户全部员工;三、四类代发客户财务人员和新型经济组织的个人金融拓户工作,依照抓大不放小的原则,促进代发工资业务质和量的提升。

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