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苹果电话会议实录iPhone5在100个

来源: 作者: 2019-05-15 00:58:59

北京时间10月26日早间消息,苹果周四公布了2012财年第四财季业绩。第四财季,苹果每股利润8.67美元,低于标准普尔CapitalIQ统计中分析师平均预期的8.75美元。营收为360亿美元,高于分析师平均预期的358亿美元。苹果CEO蒂姆库克(Tim Cook)和CFO皮特奥本海默(Peter Oppenheimer)随后出席了会议。

以下为苹果会议问答部分主要内容:

问:如果你们的事迹预告准确,12月份这一季度将是苹果每股收益开始下滑的个季度。你们对此怎样看?什么原因将致使毛利率的大幅下降?

奥本海默:同比变化是由于多方面原因。去年这一季度有14周,而今年只有13周。另外还要斟酌美元汇率走强和毛利率变化等因素。正如你所指出的,这是苹果公司历史上产品丰富的一个时期,存在与变化和需求相干的成本。我们从未一次性推出如此多的新产品。这些产品相对于上一代产品的成本更高,因此毛利率较低。

奥本海默:iPad mini能提供完全的iPad体验。其毛利率远低于公司平均水平。

库克:我们致力于开发全球的产品。我们不愿意让消费者体验出现瑕疵。这是苹果的发展动力。我们相信自己的战略。

问:能否谈谈如何看待iPhone 5的供应增长?

库克:市场对iPhone的需求非常强劲,我们目前已积存了许多定单。在生产方面,我们的产量自本月初以来有了大幅提升。我很高兴取得这些进展,当前的产量水平在苹果公司历史上是的。很难预测供应和需求什么时候能达到平衡,但我有信心我们可以供应更多iPhone。

问:你们是否依然预计,本季度将在100个国家开售iPhone 5?供应紧张是不是对你们的产品销售成本产生了实质影响?

库克:我们依然预计,将在100个国家开售iPhone 5,这是我们快的一次产品发布。12月份,我们将在一些市场规模较大的国家开售iPhone 5。目前的不同点在于,我们一次性推出了多款新产品。在新产品发布和创新方面,这是我们公司历史上丰富的时期。过去6周尤为明显。我们并未看到每台装备成本在增长,而许多新产品产量都在提升。

问:未来,你们是否认为,市场将会向尺寸更大的平板电脑转移,而平板电脑将集成PC的更多功能?

库克:我们不会对产品路线图置评。我们很有信心,平板电脑市场将超过PC市场。两类生态系统和产品都有着巨大的发展。目前许多消费者都愿意选择平板电脑,尤其是iPad,而不是PC。如果你看看PC市场的规模,那末可以发现苹果在其中有着巨大的机遇。我们认为,iPad、iPad mini和iPad 2可以取代PC。我们很高兴推出iPad mini,并且迫不及待等到下周五iPad mini的出货。

问:能否谈谈中国市场?中国市场似乎依然强劲,但出现了一些不同的信号。

库克:第四财季,中国市场营收为57亿美元,同比增长26%。在中国,iPad的销售同比增长45%,iPhone同比增长38%。整体来看是一个出色的季度。这使得我们上一财年中国业务总营收达到238亿美元,同比增长了超过100亿美元。这一财年,大中华区对苹果的营收贡献到达15%。

问:随着微软Surface的推出,你们对市场竞争怎么看?

库克:我本人还没有使用过Surface平板电脑,但从一些报道中可以看出,这是一款被迫妥协、使人迷惑的产品。当你决定生产一款产品时,困难的事情是做出权衡,肯定这款产品应当是什么样。对iPad,我们正是这样做的。我认为,你能设计出一款可以飞行和在水中行驶的汽车,但这样的产品不可能在所有方面都做得很好。我认为,当消费者看到iPad时,他们会觉得想要的就是iPad。

问:Apple TV的情况如何?

库克:第四财季,我们售出了130万台Apple TV,同比增长100%。这一财年我们共售出了500万台Apple TV。这1业务继续表现良好,但如果你比较Apple TV业务和我们的所有业务,那么可以发现该业务的范围依然很小。这仍然只是苹果的兴趣爱好,但我们喜欢这1爱好。Apple TV的出货量将继续增长。

问:什么原因导致了iPad销量增长的放缓?

库克:我们在7月份的财报会议上就谈到,6月份这一季度渠道库存增加了120万台。终完成的销售数据和报告的销售数据存在差异。1400万台的数字超过了我们的预期。根据过去两三年的情况,相对6月份的季度,9月份这一季度会出现季节性下降。这一部分是由于义务教育市场消费者在6月份这一季度的购买较多,而不是在9月份这一季度。高等教育市场的用户仍在购买笔记本。此外,我们3月份发布新产品,因此6月份这一季度的需求特别巨大,这也带来了影响。

很明显,由于新产品传闻,一些消费者推迟购买平板电脑。一些情况已在预料之中,但另一些则在预感之外,但确切发生了。

问:能否谈谈营收环比增长的情况。

奥本海默:我想要提示所有人,如果你们关注同比变化或环比变化,请不要忘记上一财年财季有14周。你们需要根据这一情况调剂数据,然后会看到不同的答案。在iPhone和iPad的环比销售变化方面,我们预计,从9月份的季度到12月份的季度将有较高的环比增长。因此,我们预计营收将为520亿美元。

问:你们是不是会先在100个国家推出iPhone 5,然后再解决供应问题?你们是否预计,在一些市场将首先实现供求平衡?

库克:在产品推出之前,我们已经计划了30多个国家。对供求平衡,我们一方面要看看供应链情况,一方面也要研究市场需求。这不是一门精确的科学,我们往往只能提前几周去计划。因此一些时候的情况和我们所想的完全不同。

问:能否谈谈iPad mini定价背后的理念?

奥本海默:当我们推出iPad mini时,我们并非想要推出一款尺寸较小、价格较便宜的产品。因此,iPad mini和竞争对手产品之间的差异很大。相对7英寸平板电脑,iPad mini的尺寸大30%。此外,我们提供了双摄像头,而不是竞争对手产品的单摄像头。我们提供了高速WiFi功能和A5芯片。通过一体成型封装,iPad mini拿在手中的感觉更好。iPad mini的成本较高,而毛利率则远低于我们的平均水平。我们从本钱曲线的高点起步。除生产更多的产品之外,我们还将尝试降低成本曲线。

库克:我们尝试开发这样一款产品,让人们在购买几个月甚至几年后依然喜爱,并继续频繁使用该产品。这是iPad mini致力于实现的目标。超过90%的平板电脑流量来自iPad。苹果不希望人们只是购买一款产品,但在回家后不常使用。我会鼓励你们使用iPad mini。我认为,在这之后,你们不会再用除iPad mini或另一款iPad以外的平板电脑产品。

问:随着Windows平板电脑的推出,你们对企业市场怎样看?

库克:几近所有财富500强公司都在测试或部署iPad。在我们发布产品后,这1数字还将继续增长。财富全球500强公司中,约有80%已经支持iPhone和iPad。我们做得很好,但很明显还有更多工作可以做。我对此感到高兴。

问:能否谈谈元件供应紧张的问题?

库克:就iPad和iPhone而言,在我们提供的业绩预告数字中,我不认为元件供应紧张这一季度影响了我们。在这一方面,我们已解决了一些问题,并对目前的状态感到高兴。关于产品缺货,iMac的供应全部季度都将吃紧。这一部分是由于我们将从11月开始出货21.5英寸产品,并于12月出货27英寸产品,因此用于提高产量的时间非常有限。我们将继续面临明显的缺货。而其他产品是不是缺货将取决于市场需求有多大。在营收预告中,我们仍然非常看好市场需求。

问:这是第二个季度美国市场iPhone激活量增速超过国际市场。你们怎么看?

库克:这一季度,我们开始在美国销售iPhone 5,但并未在全球其他地区开售这款产品。我们已经预料到,美国市场的增速将超过全球其他地区市场。

问:是否会在12月份这一季度在中国大陆市场开售iPhone 5?到12月底,你们是不是能解决iPhone 5供应的问题?

库克:是的,iPhone 5将于这一季度在中国大陆开售。我可以说,我对于当前的产量感到高兴,我们的供应量相对于以往的10月份有了明显提升。不过对于什么时候能达到供求平衡,目前我无法判断。

问:关于iPad,竞争对手通过后端服务获得收入的战略对你们是否有影响?

库克:我们以往也曾见过低成本的竞争对手。我们认为,消费者是聪明的,并有着很高的期望,他们希望产品能做更多的事。我们有信心,我们专注于生产产品的策略将帮助我们终究获胜。

问:你们与三星的关系如何?

库克:我们仍然有着商业合作。

问:为什么现在就推出iPad?是否是合适的时机?

库克:关于iPad mini的问题,你提到了乔布斯之前对7英寸平板电脑的评价。这里需要澄清,我们并非开发7英寸平板电脑,我们认为这不是好产品。缘由之一是产品尺寸。而iPad mini的不同之处在于,实际尺寸比7英寸平板电脑大30%。当你看看可用面积时,那么要大50%至67%。iPad mini的像素水平与iPad 2一致,因此你可以使用App Store中的所有27.5万个运用。iPad mini是一款出色的产品,而不是类似7英寸平板电脑的被迫让步的产品。

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