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国产手机离高端市场还有多远

来源: 作者: 2019-05-15 05:40:45

魅族、华为、乐视接连发布高端

低端抢市场,高端挣利润,是厂商的生存之道。

在汪峰豪情澎湃的歌声中,蓄势已久的魅族向高端市场吹响了冲锋号。9月23日,魅族正式推出高端子品牌魅族PRO,并发布其家族个成员PRO 5,64G版售价3099元。魅族PRO是国产向高端市场进军的一个身影,本月初华为发布了Mate S,64G版本售价4199元,乐视发布的乐Max蓝宝石版,粉色版售价6188元,金色版售价5888元。更早一些,中兴、OPPO、vivo、小米等品牌都有3000+(即售价3000元以上)的推向市场,争夺被苹果和三星占据的高端市场。

A 苹果三星的高利润 让一众国产眼红

3000元被行业称为高端和中端的分水岭,在3000元价位以上的市场,过去几年基本都是被洋品牌把控着,除了苹果和三星外,LG、索尼等日韩品牌一样是高端市场的常客。不过,说到赚得多的肯定是苹果。

看看iPhone为苹果营收带来了多少收入。据2015年财年苹果第三财季业绩显示,苹果第三财季净营收496.05亿美元,净利润为106.77亿美元。其中,来自iPhone的营收313.68亿美元,来自Mac的营收60.30亿美元,来自iPad的营收为45.30亿美元,而来自服务的营收仅为50.28亿美元。

三星尽管营收有所下滑,但借助全球产品链的规模优势,三星在今年第二季度再次实现事迹连续增长,强势复苏趋势十分明显。据公布的Q2财报显示,三星Q2的运营利润为62.1亿美元,环比增长15.38%,这是三星营业利润连续4个季度实现正增长,也是自2014年第三季度以来达到季度利润水平。

如果说苹果能获得如此的高溢价,是建立在完善的生态系统、自身强大的供应链体系、出色的工业设计上,那么三星电子营收业绩的快速增长,完全得益于三星在全产业链中的强大优势。借助和芯片部门盈利增长等利好因素,三星电子于第二季度再次创下佳绩。其中,三星Q2芯片业务的利润为30.6亿美元,业务达到24.84亿美元。

目前,全球市场正处于低迷的状态,能够从中创造利润的只有三星和苹果。这也让一众国产非常眼红。

高端保形象低端保市场 要突围并不是一朝一夕之事

国产的飞速发展,尤其是小米等互联的兴起,智能市场的局面开始失衡。

低端国产配置、外形等不断提高,并且价格一路下探。6月8日,小米旗下千元机型红米2A降至499元,并号称价。谁知道6月9日,周鸿祎刚接手的奇酷就宣布旗下大神F1 Plus降至399元,击穿价。这使得处在中端市场的备受挤压,往上比不了高端机的体验,向下价格是一大痛点。

同时,相比在低端市场的高歌猛进,厂商在高端市场则越发低调,不但延长推出新机的时间,而且在产品设计、创新等方面也更加保守,仿佛已沦为国产品牌的意味符号。旗舰机型保形象,低端机型保市场,成了国产真实的写照。

而这一写照主要是由剧烈的市场竞争引发的实力消长。据市场研究机构GFK公布的7月份统计数据显示,在500元以下的产品中,联想份额为29.4%;在元市场,小米以高达17.1%的份额稳居宝座;在元价格区间,光荣以16%的份额夺魁;元档,OPPO份额为32.1%;元档,vivo份额高达28.4%;区间,华为、三星、苹果列前三位。

从上面的数据不难发现,小米依旧雄踞千元机市场,联想等厂商在中高端市场已失去竞争力。而华为、中兴则表现突出,市场份额出现了较大幅度的上升。中国市场正进入到存量替换期,将经历从量变转向质变的过程,在此期间出现畸形态势也是不可避免的。

从内部来看,国内智能市场发展畸形与厂商推行低端机走量、高端机突围的营销策略有很大关联。受制于自身品牌积累、专利技术和三星、苹果的压抑,国产厂商在中高端市场上虽有雄心壮志,但要突破国际品牌的铜墙铁壁并不是一朝一夕就能做到的。

纷纷推出高端 国产厂商变得更自信

iPhone 6S的发布,国产厂商的心终究可以暂时安稳一阵,小米创始人雷军在微博上还调侃了一下苹果新增加的iPhone玫瑰金配色。毕竟差距没有被拉大,甚至说在某些方面,国产还缩短了与苹果之间的差距。

有业内人士表示,苹果在全部中国市场以不足20%的市场份额,赚取了80%的利润。单从高端市场来看,苹果、三星仍然占据着利润的点,旗下主打的旗舰大多数在5000元以上。而号称主打高端市场的国产大部分价格在元。其实在去年,重视传统渠道的两个厂商OPPO、vivo就开始在这一价格段闷声发大财。

到了今年,国产扎堆猛攻3000元档以上市场,比如小米Note顶配版(全通)定价到3099元,乐Max蓝宝石版定价到6188元,华为新推出的Mate S售价4199元,OPPO R7 Plus定制版3999元,Nubia Z9精英版3999,中兴AXON智尊版3888元一众互联厂商开始推高端,价格都在3000元以上,而且也都尝到了高端的利润甜果。

如果只有体量,而没有品牌高度的话,是没法实现真正的品牌价值的。 魅族科技副总裁李楠强调说,目前国产高端智能机主要围绕在3000元-4000元价位段,但在他看来没有一家真正把目标锁定在用户的体验去打造一部。

据德国GFK监测,2015年Q2中国高端智能需求年增幅49%,可见高端智能市场似乎不缺少购买者。高端市场的布局和竞争要看综合实力和品牌形象,包括核心技术的积累和专利布局,产业链整合与掌控,以及在中低端市场的强大基础等。中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠表示。

对各大国产厂商来讲,苹果、三星虽然依然处于方阵,但已经不再是这个行业中触不可及的超级领跑者,从原本避开苹果开发布会的做法,到如今与苹果、三星旗舰机型上市的档期有所重合,国产厂商仿佛正在变得愈来愈自信。

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