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华为搏杀C2B

2018-10-28 11:53:40

华为搏杀C2B

本报 黄兴利 北京报道

“未来能够存活下来的终端厂商只有三到四家,华为希望能够活下来成为其中之一。”对于目前行业正经历的杀机四伏的竞争态势,华为BG CEO余承东如此感慨。

全球电信市场的低成本巨头华为正在努力打造自己的食物链,智能业务成为新的出口之一。3月21日,华为正式联合天猫、聚划算推出国内以C2B方式创造的智能“Mate”。有业内分析人士称,C2B模式加上低价策略,华为此举或将掀起智能制造市场变局。

价格杀手来了?

移动互联的火热,使得移动互联终端——智能大行其道。而在通信行业遭遇寒冬的情况下,以华为为代表的通信企业,开始将眼光投向这个新的市场。

日前,市场研究公司尼尔森发布的《2013移动消费者报告》显示,目前中国的智能普及率达到66%,已经超越美国(53%)和英国(51%),仅以一个百分点之差位居韩国之后的第二位,国内越来越多人成为移动互联用户。

然而国内智能品牌林立,智能市场已经成为一个竞争激烈并且瞬息万变的战场。此次,以低成本扩张知名的华为又一次做了一回巨屏智能市场的“价格杀手”,其在3月21日联合天猫发布的智能大屏华为Mate价格仅为2688元。

此前,有媒体提供的数据称,因为智能的技术较为复杂,对处理器和触摸屏的要求比较高,因此成本相对于普通要高很多,四核品牌智能的成本在千元以上。

所以华为Mate的价格引发业内关于其是否在亏本销售的质疑,对此,余承东坦白地向表示,目前只有电商才能以这样的价格销售,传统的渠道不可能以这样的价格销售,因为这个价格是在亏本。

这也就透露出了这款巨屏“价格杀手”的销售策略,用余承东的话来说,就是“先线上,后线下”。

据悉,目前,华为终端主要在运营商渠道、公开渠道和电子渠道上销售,其中运营商渠道的出货大约占总量的80%,公开渠道和电子渠道占比相对较少。但从此次华为高调联手天猫,可以从侧面看出华为发力电商渠道力度的信号。

据悉,在华为内部,电商渠道被定义为在运营商渠道(陆军)和公开渠道(海军)之外的一支空军部队。公开资料显示,华为的电商部门成立于去年6月,目前的业务模式包括与电商平台合作的B2B2C模式,天猫旗舰店和自营VMALL的B2C模式等等。

“华为是一个长跑型选手,我们不缺的是耐力。”余承东自信地表示。

打造C2B利益链

值得一提的是,此次华为Mate尝试新营销模式C2B模式,成为国内的首次C2B尝试。

数据显示,越来越多的消费者开始通过电商渠道购买。 2012 年,天猫电器城销售额同比增长 215% 以上,增幅远快于电器城大盘平均的 150% 。正是因为这惊人的增长速度,使得包括华为在内的传统企业开始搏杀电商市场。

而据了解,C2B模式是电子商务模式的一种,即消费者对企业(customer to business),本质是消费者驱动厂商。由美国流行起来。以C2B模式的先行者戴尔电脑为例,用户可以根据自己的需求,选择不同的CPU、硬盘、内存等,定制属于自己的电脑,来满足自己的需求。

据了解,早在华为之前,海尔、奥克斯等企业已经开始尝鲜C2B商业模式,以求撬动生产方式和供应链的变革。

值得关注的细节是,2012年11月,天猫向华为开放了大规模的消费行为数据的大面积用户调研;后来在2013年3月初,聚划算面向用户进行了大规模的华为Mate价格调研。调查结果显示,60.63%消费者的意向购买价格区间为2500元-3000元。

也就是参考消费者的购买价格区间意向,华为Mate终定了2688元的价格,但正是这个价格也引起市场关于其是否会亏本的猜测。

“消费者渴望的功能被尽情满足,而在价格上又获得了更大的实惠,华为Mate的上市,让我们看到了C2B更广阔的前景。”阿里巴巴集团副总裁兼天猫总裁张勇指出,C2B构筑了厂商、渠道和消费者之间的完美铁三角,它创造了价值增量,消费者的利益得到增长,厂商完成产品向柔性制造的过渡,渠道也化地释放了平台价值,为企业打开了通向未来全新商业生态的窗口。“一场由华为Mate掀起的大屏智能抢购潮很快就会到来,C2B将演绎新商业模式下的无限可能。”张勇表示。

但同时,也有业内人士坦言,C2B模式在国内成功实施的案例并不多。此次华为与天猫联手进行智能C2B试水,后续市场反应仍需要时间来观察,但不可否认的是,在本已竞争激烈的智能市场,华为Mate新营销模式的加入为其带来新的想象空间。

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